營銷推廣指在以等價交換為特征的市場推銷的交易活動中，工商業組織以各種手段向顧客宣傳產品，以激發他們的購買欲望和行為，擴大產品銷售量的一種經營活動。

       營銷推廣是市場營銷中的執行環節，是企業品牌或產品信息傳達到用戶的具體執行方法。

       具體有如下特點：

       1、有明確的執行目標；

       2、方式方法的多樣性；

       3、與用戶零距離接觸；

       4、有效的市場數據反饋；

       營銷推廣根據企業和產品自身的特點、營銷手段和營銷工具的不同，每個營銷主體運用的方式也豐富多彩，根據物理界限可以劃分為線上營銷、線下推廣和整合營銷。從傳統電視報紙媒體發展到互聯網時代的“粉絲經濟”，營銷推廣方式的渠道更加多元化，以用戶為中心，生產優質的內容是互聯網時代營銷的核心。 ^[1]  根據營銷推廣內容分，有廣告營銷推廣，非廣告營銷推廣等方式；根據營銷推廣時間跨度分為：區域推廣、時效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。

營銷目標

營銷推廣1、目標客戶群體

       要知道你的顧客是誰 ,要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍領、白領、黑領等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說：我要把產品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。
　　找顧客的需求點、定位產品的賣點。把顧客分類完畢，還需要做什么呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產品的賣點。
　　顧客的需要點：　顯性需求　潛在需求　趨勢性需求
　　做完了這些，還要對顧客的需要點進行分類。你的產品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？
　　你的顧客常去那里出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。

營銷推廣2、產品特點

       產品賣點應該如何定位
　　賣點必須是獨特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時會怎么想，就是顧客購買時的考慮點。
　　顧客購買時的考慮點
　　1) 能否解決我的問題
　　2) 能否帶來好處
　　3) 能否創造價值
　　這些考慮點也是有主次之分的。當一款產品解決問題、帶來好處、創造價值碰在一起的時候，顧客首先會先什么？肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說：給你開個保健品，連續吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現有的問題，而不是未來的問題。

營銷推廣3、宣傳方式

       廣義上來講誰幫我們賺錢有：營銷代表、顧客。因些要考慮到：
　　1) 營銷隊伍的建設和打造。
　　2) 口碑營銷——顧客轉介紹

營銷推廣4、 競爭對手

       誰在和你搶錢？毫無疑問——競爭對手。
　　這個世界競爭無處不在，因為有競爭才讓我們感覺到差距、知道還有不足。如今的社會的商業競爭程度慘烈到了極致，不只是快魚吃慢魚，而是所有的快魚會形成聯盟然后消滅所有的慢魚。
　　如何對待競爭對手：
　　a) 競爭對手是學習的對象。
　　b) 競爭對手是趕超的對象。

營銷推廣5、以用戶為核心

       用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業的語言去溝通。研究發現，顧客的智商只有幾歲，過去是4.5歲，如今是7.5歲。市場份額越大的產品，廣告語越口語化、簡單化，例如：過年不收禮，送禮就送腦白金。例如：白大夫就是讓你白��！

營銷推廣6、品牌建設

       品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。

       但是這個世界品牌建設已經完成，品牌區隔已經拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費者的品牌認知已經完全固定，因此企業要想做大做強，除了要有龐大的消費群體和好的營銷體系后，還要做好自己的品牌建設。

營銷推廣7、其他

       包括 風險逆轉、 側翼策略、 降價策略等等。做好營銷的策略有多種，需要企業的領導者有敏銳的觀察力和對市場的洞察力。